המחשבות העיקריות בתיאוריית הצרכים הנרכשים של מקללנד נתנו תנופה להופעתם של מספר רב של תיאוריות בנושא זה. זה הוגן לומר שעבודתו של מאסלו קשורה ישירות לעבודתו של מקללנד. במודל שפיתחו האחרונים מעלים את הצרכים של אנשים, המתבטאים ברמות הפעילות הגבוהות ביותר.
כוח בתורת הצרכים הנרכשים מאת D. McClelland
אדם מבקש לעתים קרובות להשיג כוח על אחרים, וזה מעיד על רצונו להשפיע עליהם. בהקשר זה, התיאוריות של מקללנד ומסלו נמצאות במגע. רק האחרון מצביע על כך שהצורך לשלוט נעוץ בין כבוד לביטוי עצמי.
לפי הממצאים של מקללנד בתיאוריית הצרכים, אנשים שמחפשים כוח נוטים להיות אנשים מאוד אנרגטיים עם רצון להיפתח. הם כל הזמן נלחמים על הדעות שלהם, אזאוהבים להגן על נקודת המבט שלהם. ולעתים קרובות הם עושים זאת בפומבי, ומסיבה זו, רובם דוברים מצוינים שאוהבים תשומת לב לאדם שלהם.
היו מקרים שבהם אדם השואף לכוח לא דמה למודל שתואר לעיל. ייתכן שהוא גם אדם שאין לו שאיפות רציניות ואינו מעוניין בצמיחה בקריירה בעתיד.
הכל תלוי ברצון, לא בסט של תכונות מסוימות.
הצלחה
הצורך להצליח הוא באותה רמה כמו תורת הכוח של מאסלו.
בקיצור, תיאוריית הצרכים הנרכשים של מקללנד מציעה שניתן לנחם ולפייס אדם רק כאשר הוא משיג את מטרתו. יתרה מכך, חשוב שמה שאתה מקבל לא ישא שליליות, אלא הוא השלמה מוצלחת של ה"משימה". אנשים המשתייכים לקבוצה כזו, ככלל, פזיזים במידה מתונה, הם מראים את עצמם היטב במצבים בעייתיים, מטילים את נטל הפתרון שלהם על עצמם. זה נעשה לא בלי חלק של אינטרס אישי, כי על הישגיהם הם רוצים לקבל פרס בהתאם.
כלומר, מנהל יכול בקלות לאלץ כפוף לעבוד טוב יותר אם לאחרון יש צורך בהצלחה. מספיק להבהיר שמדובר בבעיה במורכבות בינונית, לתת הזדמנויות לפתרון בעיה כזו, וגם לציין שסביר שיינתן פרסים על תוצאה מוצלחת. העיקר שלאדם יש צרכים מתונים, אחרת הואלא יהיה אכפת מכל המטרות שהציב אדם אחר. הוא ייקח בחשבון רק את המשימות שלו, על סמך ההערכה הכוללת של האפשרויות.
לפי תיאוריית הצרכים הנרכשים של מקללנד, הרצון להישג מתבטא רק כאשר אדם שואף לעשות כל שביכולתו בצורה יעילה עוד יותר, בהתאמה, ולהשיג תוצאה מוצלחת יותר.
Complicity
הצורך בשותפות טבוע באנשים שמנסים לשמור על יחסי ידידות בכל חברה, להעניק סיוע לכל אדם שזקוק לכך. קבוצה כזו של אנשים נמשכת לכל עבודה הקשורה לתקשורת חברתית. וההנהלה לא צריכה לאסור תקשורת ומגעים בין אישיים שונים עם כפיפים כאלה, אחרת הם יאבדו עניין בפעילויות.
אם אנשים עם רצון להשתתף מעת לעת יתאחדו יחד, תנו להם את ההזדמנות לתקשר, אז האפקטיביות של פעולותיהם תגדל לנגד עינינו. הבוס עצמו עשוי אפילו להשתתף בפגישות כאלה כדי לוודא שהן נחוצות.
תאוריית הצרכים הנרכשים של מק'קללנד עוסקת בנושא של מוטיבציה חברתית, אותו העלה גם א' מאסלו. זה גם מבטא את הדמיון של ההיררכיות האלה.
שלוש רמות
בהסביר את מחשבותיו בקצרה יותר, בתיאוריית הצרכים הנרכשים, ד' מקללנד זיהה שלוש קטגוריות עיקריות בקרב מנהלים:
- מנהלים בולטיםבאמצעות שליטה עצמית. יש להם צורך בכוח ולא בשיתוף קבוצתי.
- מנהלים שנראים פעילים חברתית יותר מהסוג הקודם כשהם אחראים. אבל באותו הזמן, הם גם רוצים כוח.
- מנהלים שחושפים את עצמם זקוקים לסוציאליזציה. הם אוהבים תקשורת חיה, ונותנים תפקיד משני להשגת כוח. הם גם מאוד פתוחים לאנשים, כמו הקבוצה שלמעלה.
תכונות של התיאוריה של מקללנד
עבודתו של מק'קללנד עזרה לו למשוך את תשומת הלב של החברה המערבית, שהסתכלה על המדען מזווית אחרת. זאת בשל העובדה שהבעיה העיקרית שהועלתה בתיאוריה היא חשיפת המוטיבציה של היכולות של יזמים שונים בחברה.
היתה ההנחה שדווקא חברה כזו, שבה יידעו איזו גישה נחוצה לכל נציג של קבוצה מסוימת, מסוגלת להתפתח בעתיד. אנשים יהפכו להיות יותר אחראיים, פעילים, והכי חשוב - מתעניינים. כתוצאה מגורם כזה, החברה תוכל להשיג התקדמות כלכלית אדירה. הבנת ההבדלים בין הסוגים תורמת להבנה בתוך הארגון, ולכן היא מבטיחה הצלחה בעתיד.
פעולות שנקבעו לצמיחה כלכלית במדינות
כדי להשיג את המטרה העיקרית של מדינות, כלומר צמיחה כלכלית, לפי מקללנד, יש לקחת בחשבון כללים מסוימים. דרישה זו חלה על כל המפעלים והחברות הפועלים במדינה.
- חשובלנטוש את הדרכים הרגילות שמטרתן לפתח עניין בכפופים. יש צורך לעבוד בתנאים שיספקו לעובדים הבנה של הצורך בביצועים טובים ככל האפשר. כלומר, אנשים צריכים לפתח מוטיבציה חזקה לפעולה, שתאלץ אותם לחפש את הדרכים הרווחיות והיעילות ביותר לפתור את הבעיה.
- קח בחשבון שהצוות מלא בנציגים של קבוצות שונות. מסיבה זו, יש צורך בגישה אינדיבידואלית לכל אחד, כך שכולם יעבדו לאחר מכן עם אותה מטרה. חשוב להפיץ אנשים בתחומים שהם צריכים, שם הם יכולים לחשוף את הפוטנציאל שלהם. לדוגמה, אדם עם צורך גדול יותר בהשתתפות מופנה טוב יותר לתחום החברתי, שבו הוא יכול ליצור קשר תמידי עם אנשים. זה עשוי להיות מוקד טלפוני שבו העובד יודיע לאוכלוסייה. אדם עם רצון להתקדם בסולם הקריירה כדי להשיג כוח יכול להיות אחראי על קבוצת אנשים מסוימת, שאת פעילותה הוא יתאם.
