היום אנו שומעים יותר ויותר את המילה "פרימיום", אותה אנו מקשרים מיד למשהו איכותי ויקר. לפעמים יצרנים, מבלי לייחס חשיבות למילה זו, כותבים אותה על כל אחד מהמוצרים שלהם, לפעמים הם אפילו מונות בכוונה את הקונה. היום ננסה להבין את משמעות המילה "פרימיום" ובאילו מצבים מתאים ולא מתאים להשתמש בה.
הגדרת המילה "פרימיום"
המילה הזו הופכת נפוצה יותר עם התפתחות הפרסום והשיווק, היום אפשר לשמוע אותה בכל פינה, אבל מה המשמעות של המושג הזה באמת?
תחת הפרמיה פירושו דבר, שירות או מוצר באיכות הגבוהה ביותר, המדגם הטוב ביותר בכיתה שלו. זוהי המשמעות הפורמלית במילון, אולם המשמעות בשוק שונה במקצת. על כך נדבר בהמשך. לעתים קרובות, בגלל זה, מחיר המוצרים עולה, כך שרק אנשים עשירים יכולים להרשות לעצמם סחורות ושירותים באיכות כזו.
סיבות לקניית פריטי פרימיום
לרוב האנשים יש גישה שלילית למוצרים באיכות פרימיום, והם קוראים להם בזבוז כסף, תשלום יתר פשוט עבור מותג. כמובן, יש אנשים שקונים סחורה בכוונה ומשתמשים בשירותים עם מחירים גבוהים באופן מלאכותי רק כדי להתבלט מהרקע של אחרים, כדי להיראות עשירים ועשירים יותר בפני חבריהם ומכריהם.
המשמעות של פרמיה היא לבלוט על רקע המוצרים של מחלקות אחרות. ביסודו של דבר, מחלקת הפרימיום באמת נבדלת באיכותה, ובקניית מוצרים בקטגוריה זו, בהחלט תקבל הרכבה, תפירה או צביעה מצוינת. אתם יכולים להיות בטוחים שכספכם לא יירד לטמיון והדבר הזה ישרת אתכם שנים רבות מבלי לשנות את המראה שלו לרעה. אכן יש פרמיה למותג, אבל אם אתה מוכן לשלם עבור איכות, זה לא אמור להפריע לך.
יש שני מרכיבים למושג "פרימיום". הראשון הוא איכות גבוהה, ביצוע עם תשומת לב מיוחדת לפרטים. השני הוא התגובה הרגשית של הקונה, מעמדו או תדמיתו החברתיים.
סיווג מוצרים לפי איכותם
בתחום השיווק הומצא זה מכבר סיווג לסוגים שונים של סחורות ושירותים. בסך הכל, ישנן חמש קטגוריות של מוצרים, המבוססות על איכותם, מצבם, הביקוש בקרב הקונים.
מחלקת כלכלה
הדרגה הנמוכה ביותר של איכות המוצר. בעיקרון, אלה הם מוצרים באיכות נמוכה יותר, אשר נבדלים על ידי הפשטות שלהםייצור וצריכה. היצרן אינו מקצוען, לרוב רק מתחיל לעבוד או אפילו ללמוד. השירות של סחורות אלו הוא ארצי ביותר, בעיקר בשירות עצמי.
מעמד הביניים
מוצרי צריכה. מתמקד באנשים עם הכנסה ממוצעת, בעלי איכות טובה. לעתים קרובות, יצרנים הם חברות פחות מוכרות שאחראיות למוצר שלהם. סוג הסחורות הנפוץ ביותר. שירות עצמי חלקי.
המחלקה השלישית באיכות הגבוהה ביותר היא פרימיום, אבל ננתח אותה בפירוט רב יותר מעט מאוחר יותר.
שיעור יוקרה
המעמד הזה כולל מוצרים באיכות הגבוהה ביותר, המיועדים לאנשים שרוצים לחיות בפאר ובנוחות, לא משנה מה. הם במחיר מופקע ולוקח הרבה זמן לייצר אותם. לעתים קרובות מוצרים כאלה מיוצרים בהזמנה אישית, תוך הערכת המאפיינים האישיים של הלקוח, מעמדו וכדאיותו. לכל לקוח יש גישה מיוחדת, המבוססת על רצונותיו ובקשותיו.
Deluxe
מוצרים של מחלקה זו נבדלים בייחודיות ובמקוריות שלהם. לעתים קרובות, תיאום העבודה לוקח זמן רב. ההזמנה מתבצעת על ידי מאסטרים אמיתיים של האומנות שלהם, משווים את המוצרים שלהם עם יצירות אמנות, ולעתים קרובות זה קורה. הסחורה במהדורת הדלוקס נמכרת במכירות פומביות בסכומי כסף מטורפים או מגיעה לאוספים אישיים או במוזיאונים. בעת היצירה, כל הדרישות הקטנות ביותר של הקונה נלקחות בחשבון.
מחלקה פרימיום
לבסוף, בואו נדבר על מוצרי פרימיום, התכונות והמאפיינים שלהם. כאן, התפקיד העיקרי הוא לא כל כך שיחק על ידי איכות המוצר, אלא על ידי התדמית שלו. מדובר במוצרים של חברות ומותגים מוכרים המייצרים מוצרים איכותיים העומדים על גבול היוקרה. פרימיום הוא מעמד ביניים משודרג שמבקש מחיר סביר עבור האיכות המשודרגת שלו.
המיטב פרימיום
1. מחיר גבוה.
תכונה זו נוצרת, קודם כל, מהכספים שהושקעו בייצור, בנוסף, הערך המוסף כביכול עבור המותג והיצרן נלקח בחשבון. זו הסיבה שהמחירים עבור מוצרים כאלה עולים על מדדי השוק הממוצעים. גורם זה מכריע עבור רבים בקניית מוצרים ממעמד זה. עבור רבים, מחיר גבוה הוא סוג של ערובה לאיכות, שהקונים שמים לב אליה מלכתחילה.
2. ייחודיות ואיכות.
כדי להתאים לשם, מוצרים אלה חייבים להיות בעלי סגנון ייחודי, אריזה או עיצוב מקוריים. כאן המוניטין של המוצר משחק תפקיד מיוחד. השוק מגיב בצורה רגשית ביותר לכל כישלון במוצרי פרימיום, כך שכל טעות חמורה יכולה להיות האחרונה עבור החברה. במילים פשוטות, פרימיום הוא משהו באיכות מיוחדת שבולטת ממוצרים דומים אחרים בקטגוריה זו.
3. יכולת לענות על צרכים רגשיים.
הדרישה העיקרית למוצר פרימיום, בנוסף לאיכותו, היא יכולתו לספקצרכים רגשיים וחברתיים של הקונה. המטרה של מוצרי פרימיום היא להגביר את מעורבות הלקוחות.
4. עיצוב ואריזה מקוריים
פרימיום הוא, מעל הכל, מראה יפהפה שיוצר את התמונה שלך או משלים אותה. לכן, אריזה יפה ומקורית לא רק נראית מסוגננת, אלא גם מגנה על הסחורה מפני זיופים.
מוצרי פרימיום
לעתים קרובות, כאשר מפרסמים מוצר, יצרנים יכולים להשתמש בכינויים כגון סופר-פרימיום או אקסטרה-פרימיום. ביטויים כאלה אינם מקובלים לחלוטין. בעיקרון, קונים דורשים ממוצרי פרימיום את המראה היקר שלו. לדוגמה, מהנדסי מרצדס בנץ מקפידים על כך שלקול טריקת דלת יש טון ועוצמת קול מיוחדים. מבין ענקיות הטכנולוגיה, מוצרי פרימיום מיוצרים על ידי אפל, סמסונג, סוני. חברת שעוני רולקס מתמחה במכירת מוצרי פרימיום ומעלה.
