גיוון זה תמיד טוב. אתה יכול לגוון כל דבר: למשל, שמור את חסכונות הכסף שלך בבנקים שונים ובמטבעות שונים. העיקרון של ביצים בסלים שונים פועל בכל מקום. כי זה הפחתת סיכון, שהיא גם בכל מקום.
לכתחילה, בואו נעבור על המושגים והניסוחים הבסיסיים. נראה שהמתאים ביותר מבין כל הקיים הוא הבא:
גיוון הוא התמקדות בפיתוח מגוון ביותר של פעילויות.
אסטרטגיית גיוון היא תוכנית להפוך עסק להתרחב בצורה כזו או אחרת.
למה לגוון:
- לחוסן פיננסי ויציבות כללית;
- profit;
- תחרותיות.
יש להתמודד עם האסטרטגיה של גיוון ארגוני מראש, לחשב את הפעולות שלך ואפשרויות אפשריות לאירועים חיצוניים צעדים רבים קדימה.
אסטרטגיה היא מושג אינטלקטואלי, מכיוון שמתקבלות כאן החלטות ניהול מהירות - עם מחקר, ניתוח,השוואה, בחירת אפשרויות אופטימליות. אם גיוון נכלל באסטרטגיה הכוללת של המיזם, יש להדגיש זאת בפורמט מיוחד, אופן ביצוע והערכת יעילות מיוחדת. קיים סיכון לכישלון, אך ניתן לטפל בו בשלב הבא - תכנון פעולה ויישום תהליך.
סוגי אסטרטגיית גיוון
גיוון לא קשור, או רוחבי: בנוסף לעסקים הליבה, היווצרות סוג חדש של עסקים שהחברה לא עשתה קודם לכן. אולי זו אפילו תעשייה חדשה. דוגמה לכך היא המקרים התכופים ביותר שבהם אמנים מפורסמים משקיעים והופכים לבעלים של בתי קפה ומסעדות. זהו תחום פעילות אחר לגמרי, שבו הפופולריות של האמן רק משחקת לידיים
אסטרטגיית גיוון מקושרת: במקרה זה נוצרים עסקים המקושרים ישירות או בעקיפין לעסקים קיימים. לדוגמה, בתי האופנה הצרפתיים המפורסמים, בנוסף לבגדים, כבר מזמן משחררים בשמים, מוצרי קוסמטיקה ואביזרים רבים אחרים
גיוון מקושר מחולק לסוגים אנכיים ואופקיים. צריך לספר להם בנפרד.
גיוון לרוחב או לא קשור
סוג זה של אסטרטגיית גיוון ייצור כדאית אם שוק המוצרים הקיימים שלה נחלש - הוא נמצא בשלב מיתון. אפשר "לתפוס" תחום פעילות חדש עם מתחרים רבים וחזקים. הרעיון של גיוון לרוחב נראה נהדר על הנייר. אבל לא בחיים: לאעלינו לשכוח שסוג חדש של עסק דורש הרבה יותר מאמץ וכסף מאשר העסק הרגיל. כן, והסיכונים בפעולות כאלה גדולות לאין שיעור.
יש שני סוגים של גיוון לא קשור:
- אסטרטגיית גיוון ממוקדת היא ייצור של מוצרים או שירותים חדשים, אך במסגרת עסק קיים - בענף משלו. העסק הוותיק נשאר העיקרי בחברה, הסניף החדש פועל במקביל ועושה שימוש ביכולות הטכנולוגיות והארגוניות של עסק האם.
- גיוון קונגלומרטיבי הוא חידוש תיק מוצרים אמיתי בצורה של ייצור חדש של מוצרים חדשים שאינם מחוברים יותר לעסק הקיים.
יש לציין שהאסטרטגיה של גיוון ממוקד היא דרך מועדפת לארגון מחדש עסקי עבור יזמים רוסים. זה מובן: יש פחות סיכונים ועלויות, כי העסק ידוע לכל הפרטים. וחשוב מכך, הכישלון של רעיון הגיוון לא יהיה כל כך כואב אם הוא יתבצע לפי סוג זה. אבל האפשרות הטובה ביותר עדיין תהיה לשנות תחילה את כל סוגי אסטרטגיות הגיוון כדי להתמקד בסוג האופטימלי ביותר עבור עסק מסוים, ולא בגיוון, שהוא הפופולרי ביותר בשוק.
גיוון קשור: סוג אנכי
ניתן לקרוא לגרסה זו של אסטרטגיות גיוון תאגידיות התרחבות עסקית "לאורך שרשרת הייצור". זוהי הכללה בעסק שלך של תהליכים חדשים או אפילו ארגונים,הנכללים במחזור הטכנולוגי הכללי של ייצור מוצר קיים. סוג זה של אסטרטגיית גיוון מוצרים יעילה אם שינויים כאלה יגדילו את הרווחיות של הארגון. רכש, ייצור ושיווק מוצרים היא שרשרת נפוצה שלאורכה ניתן "לנוע" על מנת לייעל ולשלב את כל התהליך. גם סוג הגיוון האנכי מחולק למספר אפשרויות:
- שילוב מלא של שרשרת הייצור - כל התהליכים מהלוגיסטיקה של חומרי גלם ורכיבים נוספים ועד למכירת מוצרים מוגמרים בקמעונאות - זו דוגמה להכללת כל המחזור בעסק.
- שילוב חלקי - האפשרות הנפוצה ביותר היא כאשר חלק מהרכיבים מיוצרים בחברות אחרות.
- כמו-אינטגרציה היא גרסה מעניינת של גיוון, שבה חברות מתאחדות בבריתות תעשייתיות ללא בעלות חוקית.
ניתן לנוע הן קדימה והן אחורה לאורך שרשרת הייצור, מה שבא לידי ביטוי בסיווג נוסף בתוך גיוון הקשור באנכי:
- צעד "קדימה" - אסטרטגיית גיוון ישירה היא השגת שליטה בתחומי התהליך הכולל בין המיזם המייצר את המוצר לבין המערכת למכירת מוצר זה. לרוב תחום זה הוא לוגיסטיקה - אחסון ואספקה של סחורה לנקודות מכירה. קבלת הזכות לשלוט על הלוגיסטיקה והמכירות תספק הזדמנות לשפר את איכות שירות הלקוחות ואת מהירות אספקת הסחורה ליעד הסופי.צרכן.
- תנועת "חזרה" - גיוון הפוך מכוון ל"אוטונומיה של חומר הגלם" משלה. אלו מהלכים אסטרטגיים מכיוון שהם מאפשרים גישה למקור אספקה או לטכנולוגיה חדשה. מרכיביו יצמצמו עלויות, יגדילו את דייקנות הייצור וכתוצאה מכך, קיימות עסקית מעולה.
גיוון קשור: סוג אופקי
זוהי הרחבת עסק על ידי שילוב עסקים מתחרים באותו ענף. הגרסה הנפוצה ביותר של אסטרטגיית גיוון ארגונית זו היא התרחבות גיאוגרפית עם הופעת סניפים של הארגון באזורים חדשים. זה יכול להיות יצירת סניפים במיקום חדש, זה יכול להיות רכישה של קיימים, או אולי השתלטות (זה גם קורה).
דוגמה קלאסית לאסטרטגיית גיוון אופקית היא התנהגות השוק של מבשלות בירה אמריקאיות. ראשית, הם חדרו לייצור והפצה של חומרי גלם לבירה (גיוון אנכי). אחר כך הם יישמו אסטרטגיית גיוון מוצרים - הם הרחיבו את קו המוצרים, תוך התחשבות בהעדפות של קבוצות שונות של הצרכנים שלהם. מבשלות בירה ברחבי העולם אימצו בהצלחה את התנהגות שוק ה"בירה" הזו.
ברוסיה, דוגמה חיה לאסטרטגיית גיוון ניכרת בבירור בפעולות של בנקים רוסים גדולים. הוא מיושם בשני כיוונים אופקיים: אלו סניפים באזורים גיאוגרפיים חדשים, והרחבת מגוון השירותים הפיננסיים.
הטבותגיוון
ישנן יתרונות רבים, אך ניתן לקבץ את העיקריים כדלקמן:
- הקצאה יעילה של משאבים.
- עלייה ביכולות הסתגלות.
- הרחבת הזדמנויות מכירה.
- ניצול אופטימלי של כל היכולות הארגוניות.
אם המטרה העיקרית של הגיוון היא האפשרות להשפעה נוספת מהגיוון, אז היתרון העיקרי שלה הוא סגנון פעולה פרו-אקטיבי. אל תחכו למכות הגורל בדמות משברים או שחקנים חזקים חדשים בשוק שמוכנים לבלוע בהזדמנות הקלה ביותר. לעקוב, לחשוב, להיות מסוגל להסיק מסקנות ולקבל החלטות, לאזור אומץ לקחת סיכונים - זוהי רשימה חלקית של היכולות של מנהיג המסוגל ליצור וליישם אסטרטגיית פיזור שוק יעילה עבור החברה שלו..
כדאיות הגיוון
זו בכלל לא שאלה בטלה - האם תמיד יש צורך לחשוב על גיוון ועוד יותר מכך ליישם אותה בצורה כזו או אחרת?
תשובה: לא תמיד, כמובן. ראשית עליך לנסות את כל הדרכים האפשריות לצמוח בבית העסק שלך. אם לחברה יש מעמד חזק בשוק, והשוק עצמו מתפתח בקצב טוב, אזי גיוון שוק אינו נדרש כלל.
שאלה שונה לחלוטין היא המוצר או קו השירות של החברה. האסטרטגיה של גיוון אופקית של מוצרים לעולם לא תזיק לאף אחד. במקרה הזה, אנחנו מדברים על משיכת קבוצות צרכנים חדשות והגדלת הרווחים בסופו של דבר.
אסטרטגיות גיוון
מחשבות על גיוון אפשרי מופיעות בראשיזמים במצבים קשים:
- תחרות חזקה.
- ירידה בביקוש למוצרים.
- ירידה בכוח הקנייה של הצרכנים.
עדיף לא לחכות לשום תופעה שכוללת את המילה "ירידה" בשמם. תחרות חזקה ובולטת בשוק היא כבר עדות מוחלטת להתחיל לפתח אסטרטגיה לגיוון העסק שלך. דוגמאות לתעשיות תחרותיות במיוחד כוללות הסעת נוסעים אווירית, מוצרי ספורט ומכירת אינטרנט או תקשורת סלולרית. לכל החברות הפועלות בענפים אלה יש סוגים חדשים של שירותים במבנים העסקיים שלהן, הן אנכית והן אופקית.
ניתן ליישם שינויים בכל חברה רק בארבע דרכים:
- במוצרים או בשירותים, בדרך כלל הרחבה של קו המוצרים.
- הרחבת ערוצי הפצת מוצרים.
- הרחבת תחומי הפעילות - כניסה לעסקים "צדדיים" חדשים.
- שנה את המיקום של החברה עצמה בתעשייה.
M&A
ראשית, זוהי מגמה כלל עולמית. עם תדמית שלילית שלא ראויה בעיני הציבור הרחב, למיזוגים ולרכישות יש יתרונות רציניים על פני סוגי הגיוון הקלאסיים:
- חברת מדף מצטרפת;
- אין צורך לפתח שוק שיחליף את השוק הקיים;
- ספקים ומתווכים מכירים את הניואנסים של העסק ומקיימים אינטראקציה טובה זה עם זה;
- משתתפי השוק מתאמים עםחברים אחרים;
- עובדי חברות קשורות יודעים את עבודתם היטב - מיומנות מקצועית גבוהה של הצוות.
לכן, רכישות ומיזוגים מובילים לירידה בעלויות הקלאסיות הכרוכות בהשקת הפקה חדשה, עלויות פרסום וזמן (שהוא גם משאב מרכזי) לצד המשפטי. הם צורה יעילה מאוד של גיוון עם תקורה מינימלית.
דוגמאות לגיוון
הדוגמה הקלאסית והמשוכפלת ביותר לאסטרטגיית גיוון מכל הסוגים והסוגים האפשריים היא הקבוצה של ריצ'רד ברנסון תחת המותג Virgin. המוזרות והנקודה החזקה ביותר של מטריית שוק זו היא המספר העצום של מקרים של גיוון לא קשור. הוא משלב נסיעות אוויריות, בנקאות, הפקת סרטים, עסקי ביטוח וכן הלאה - אי אפשר לפרט את כולם. זו תהיה טעות לחשוב שברנסון מסתדר מצוין עם גיוון. לעסק שלו יש היסטוריה של כשלים גדולים ובעלי פרופיל גבוה בכניסה לשווקים חדשים. לדוגמה, הוא רצה אבל לא הצליח לנצח את סטיב ג'ובס בייצור טלפונים סלולריים.
ריצ'רד ברנסון נכשל עם קוקה קולה הנהדרת והנוראה. הוא הוציא משקה תחרותי מלווה בקמפיין פרסומי יוצא דופן ביותר, שבסופו של דבר לא התקבל על ידי אף רשת קמעונאית. עדיף לחפש דפים עם סיפורים על ריצ'רד ברנסון בחומרים רבים על ריצ'רד ברנסון, כי אלו שיעורי אובייקט נהדרים על "מה ואיך לא לעשות".צריך להיעשות בעת כניסה לשווקים חדשים. ריצ'רד ברנסון עצמו למד את השיעורים האלה בצורה מושלמת.
המצב עם IBM היה שונה מהותית. אם ריצ'רד ברנסון מגוון את עסקיו יותר "למען אהבת האמנות", אז IBM החלה לגוון את עסקיה שלא מחיים טובים. בשנת 2009, כאשר מכירות המחשבים החלו לרדת, החברה החלה להשתמש בשני שירותים חדשים - תוכנה וציוד שירות. החלטות מהירות וחכמות עזרו לה להישאר בחזית תעשיית ה-IT.
דוגמה נוספת היא אסטרטגיית הגיוון החקלאי של ספרד. עד אמצע המאה ה-20, מדינה זו השתייכה למחוזות החקלאיים שבהם הגידול השולט של חיטה וגידולים תעשייתיים. במשך 15 שנים, כחלק מתוכנית הנס הספרדית, ספרד גיוונה את חקלאות התבואה לתעשייה של גידול ויצוא רב עוצמה של מגוון רחב של פירות וירקות. דגן מיובא כעת, כבר לא משתלם לגדל אותו.
מסקנה
עסק מגוון הופך לעמיד בסביבה חיצונית המשתנה במהירות. היא מאפשרת לקבל הכנסה ממקורות שונים שאינם קשורים זה לזה. יחד עם זאת, אסטרטגיית הגיוון דורשת גישה מוכשרת מאוד להערכת הזדמנויות וסיכונים. מנקודת מבט ניהולית, התמקדות מיוחדת צריכה להיות בתכנון עלויות נכון, תוך התחשבות בפרטים הרבים שעלולים לסבך עוד יותר את תהליך האינטגרציה.
