כל החברות רוצות להיות מצליחות ומשגשגות. נכון לעכשיו, זה לא אפשרי בלי ליצור אסטרטגיה משלך מול הצרכן. הערך של הקונה וסיפוק האינטרסים שלו הוא הרעיון המרכזי של קידום כל עסק. ככלל, מומחים ממחלקת השיווק עוסקים בתחום הפעילות הזה. מה זה המקצוע הזה?
שיווק היא מומחיות צעירה הפופולרית מאוד בקרב מועמדים, מכיוון שהיא מבוקשת מאוד בקרב מעסיקים ומביאה להכנסה טובה. לסטודנטים רבים, שמתחילים ללמוד, יש מושג מאוד מעורפל מה זה. עדיף לגשת ברצינות לבחירת המקצוע ולנסות להבין מה עליך לעשות בעתיד.
אז בואו נתחיל עם הגדרה. באופן כללי, ישנם יותר מאלפיים מונחים.
שיווק היא פעילות שמטרתה ליצור, לקדם ולמכור מוצר או שירות. בהתבסס על ניתוח מפורט של רצונות ויכולות הצרכנים בשוק הנוכחי ושביעות רצונם על מנת להשיגהטבות.
שיווק הוא תחום רחב מאוד הכולל מספר סעיפים:
- פרסום ומכירות.
- production.
- ניתוח שוק.
- מזהה צרכים.
כל החלקים הללו של מערכת אחת עוזרים להשיג את המטרה הסופית: שביעות רצון לקוחות ורווח.
פונקציות עיקריות:
- organization;
- control;
- coordination;
- planning;
- מוטיבציה.
יש הרבה הגדרות צרות לשיווק, הן כוללות דברים כמו:
- מיובא. רכישה עם ביצועים גבוהים.
- ייצוא. חוקר שווקים זרים.
- מדעי וטכני. קנייה ומכירה של פריטים של פעילויות מדעיות וטכניות.
- פנימי. מקומי.
- בינלאומי. קנייה או מכירה של סחורה מנציג של מדינה אחרת.
- שיווק בתחום הפעילות הלא מסחרית. יצירת רושם טוב על אדם, חברה וכו'.
- שיווק השקעות פרטי. השקעה בחו"ל, מושכת השקעות זרות.
קריירה
סיכויי הצמיחה הם עצומים, למומחה טוב תמיד יש סיכוי להיות ראש מחלקה, סגן מנהל שיווק, מנהל חברה.
אם אתה מעוניין בהתמחות זו, בוא נראה מיהו משווק ומה הוא עושה.
תכונות המקצוע
משווק - מי זה ומה זה עושה? זהו שמו של מומחה חברה אומפעלי שיווק. תחומי אחריותו כוללים מתן המלצות למנהל על התאמתו של שחרור ומכירה של מוצר מסוים. זהו מקצוע נפוץ למדי, רבים בוחרים בו כסוג העבודה העיקרי שלהם. הוא אוניברסלי, מתאים לגברים ונשים כאחד.
למרות המספר הרב של משווקים מקצועיים בשוק העבודה, חברות רבות מחפשות ללא הרף מומחים מוסמכים. וזה לא מפתיע, כי היקף התפקיד הזה הוא נרחב.
אחריות של משווק ומה הפרט של עבודתו:
- לומד טעמים של צרכנים.
- מוצר של ניטור בתעשייה.
- תחזית.
- ניתוח הפעילויות של המתחרים, קביעת היתרונות שלהם.
- מדריך מחקר.
- קביעת היקף המוצר או השירות.
- בחירת קבוצת צרכנים עבורם המוצר המתאים ביותר.
- שליטה בקידום מותגי פרסום.
- הערכת הקונסטרוקטיביות של פעילויות שיווקיות.
- הגברת הקשרים עם סוכנויות פרסום ויח"צ.
כפי שאתה יכול לראות, העבודה הזו לא קלה, היא דורשת ריכוז מתמיד וידע נרחב.
שיווק הוא בעיקר עבודה אינטלקטואלית, שבה קריירת שיווק מצליחה תלויה ישירות.
משכורת במוסקבה היא 30-55 אלף רובל, ובסנט פטרבורג - 26-35 אלף. אלה פשוט ממוצעיםמחוונים, הגבול העליון יכול להשתנות באופן משמעותי. זה תלוי בהצלחת המשרד וביכולות ובמאמצים האישיים שלך.
כישורים נדרשים ואיכויות אישיות
כמובן, הנעה ויוזמה נהדרות, אבל משווק טוב צריך להיות מסוגל:
- הבע את מחשבותיך בצורה תמציתית ומדויקת;
- מידע על מבנה;
- מצא נתונים מעניינים במקורות שונים, בודד את המחשבות העיקריות;
- לראיון;
- בחר איורים, תוך יצירת ההדגשות הדרושים;
- עבוד עם מעצבי פריסה;
- create ביקורות וטקסטים לקידום מכירות;
- סקיצה אינפוגרפיקה.
בנוסף, על העובד העתידי להיות בעל התכונות הרוחניות הבאות:
- attention;
- נטיות למנהיגות;
- responsibility;
- יכולת לעבוד עם מספרים;
- סקרנות בלתי נמוגה;
- יכולת להכליל;
- ambition;
- מיומנויות חברתיות;
- learnability.
האיכות החשובה ביותר היא הערכה עצמית גבוהה. אחרי הכל, אם אתה לא מאמין בעצמך, לא תוכל להאמין במוצר, ולכן לשכנע את הצרכנים לקנות את המוצר הזה.
זכור שניתן ללמוד מיומנויות בעצמך. לכן, אם יש לך את תכונות האישיות הנ ל, אל תבזבז עוד זמן במחשבה כיצד להפוך למשווק.
שיווק באינטרנט
המקצוע של משווק באינטרנט הוא כיוון חדש לחלוטין בהתמחות השיווק,שכבר הפכה ליחידה עצמאית.
כיום, כאשר ההתמחות הזו רק מתגבשת, גבולות האחריות הכלולים בעבודתו של משווק אינטרנט אינם מוגדרים בבירור.
זה אדם שמבין את כל התרחיש ההתנהגותי של המשתמש ברשת. הוא יודע איך לבנות נכון שלבים, איך להמיר אסטרטגית לקוח פוטנציאלי לקונה לשימוש חוזר.
מומחה זה, קודם כל, חייב להיות מסוגל לחבר את כל מכשירי הרשת בסדר הנכון כדי לבצע עסקה.
אחראי להגדלת הרווחים והמכירות של עסקים מקוונים.
עבודה ללא ניסיון
להשיג עבודה בשיווק זה כמעט בלתי אפשרי. אבל אתה תמיד יכול לנסות את כוחך בפרסום. המטרה העיקרית של שלב זה היא להשיג הכרות ראשונית שימושית (בעיקר מנהלים ומנהלי שיווק) וידע עסקי.
כמובן שחברות יהיו מוכנות יותר להעסיק אדם בעל השכלה מקצועית גבוהה בתחום זה. לכן, אם אתה חושב ברצינות כיצד להפוך למשווק, גלה תחילה באילו אוניברסיטאות יש מחלקת שיווק.
מבחני כניסה
שוחחנו באילו תכונות וכישורים יידרשו כדי לעבוד כמשווק, ועכשיו בואו נדבר על שאלה שמרגשת לא פחות עבור המועמדים. כלומר: אילו מקצועות לקחת והיכן ללמוד כמשווק.
כדי להתקבל, עליך לעבור את הבחינה בשלושה מקצועות: רוסית, מתמטיקה (אלה מקצועות חובהלמבחני גמר לפני סיום הלימודים), לימודי חברה. חלק ממוסדות הלימוד דורשים ציוני שפות זרות, ולכן לקבלה מוצלחת עדיף לעבור את כל 4 המקצועות.
מה הם לומדים?
מומחים לעתיד מלמדים כלכלה ואת היסודות של מתמטיקה גבוהה יותר. גם חקר הסטטיסטיקה משחק תפקיד חשוב. זה יעזור לך ליצור תוכנית שביעות רצון לקוחות.
סוציולוגיה ופסיכולוגיה יעזרו לבנות בסיס איתן של ידע במדעי הרוח שיסייע להעריך ולבצע תחזיות בעתיד.
כמה אוניברסיטאות לומדות בנוסף את קורס השיווק הבינלאומי, שמטרתו גם היא להבטיח קריירה מוצלחת למומחים עתידיים.
אוניברסיטאות למשווקים
יש לחפש פרופיל כזה בפקולטה לניהול וסוציולוגיה.
קיימים היעדים הבאים:
- marketing;
- שיטות יישומיות של מחקר סוציולוגי;
- פרסום ויחסי ציבור.
רשימת אוניברסיטאות שבהן אתה יכול לקבל השכלה בשיווק:
- אוניברסיטת נובוסיבירסק לכלכלה וניהול.
- SUSU (אוניברסיטת דרום אוראל).
- אוניברסיטת מדינת בלגורוד.
- אוניברסיטת סוצ'י סטייט.
- מכון וורונז' לטכנולוגיות עילית.
- אוניברסיטת מדינת באיקל.
- מדינת סנט פטרסבורגאוניברסיטה.
- האוניברסיטה הטכנית של המדינה הבלטית.
אוניברסיטאות במוסקבה עם הפקולטה לשיווק:
- MGU.
- בית הספר הגבוה לכלכלה של מכון המחקר.
- האקדמיה הנשיאותית הרוסית לכלכלה לאומית ולמנהל ציבורי.
- אוניברסיטת המדינה לניהול.
- האוניברסיטה הלאומית הרוסית.
לאחר סיום הלימודים, אתה יכול לסמוך על התמחויות קצרות מועד שיעזרו לך לצבור ניסיון אמיתי ולמצוא עבודה מבטיחה.
יתרונות והחסרונות של המקצוע
לאחר שקיבלת מידע כיצד להפוך למשווק, אל תשכח להעריך את כל החסרונות והיתרונות של התמחות זו.
איכויות טובות:
- לפגוש אנשים;
- ביקוש גבוה בשוק העבודה;
- שכר הגון;
- עבודה יצירתית.
חסרונות:
- כמות גדולה של מידע שצריך לעבד ולבנות.
- קריירה מוקדמת חוזרת על עצמה.
- בחירה קפדנית. אם האסטרטגיות לא עובדות, והמכירות עולות, במקרה הטוב, מחכה לך עבודה שגרתית ללא סיכוי לעלייה.
קריירה שיווקית מוצלחת
היום ניסינו להבין את זה, משווק: מי זה ומה זה עושה.
למקצוע הזה יש הרבה תת-מינים וענפים, לכן הוא אטרקטיבי במיוחד, שכן הוא יאפשר לכם למצוא נושא שמעניין אתכם.
המומחיות מאוד פופולרית, מייצגתקריירה מצליחה, משכורת מצוינת. לכן, אין זה מפתיע שאנשים רבים תוהים כיצד להפוך למשווק.
אבל בכל זאת, אל תשכח שעבודה במומחיות השיווק היא 20% פעילות מעניינת ומרגשת לשליטה במוחו של הצרכן, ו-80% הנותרים הם עבודה קשה של מנהל. בנוסף, נדרשים כישורים מיוחדים ואיכויות אישיות, שבלעדיהם לא סביר לבנות קריירה מצליחה בשיווק.
אבל אם אתה נחוש לעשות זאת, התחל לקבל את הידע והקשרים הנכונים עכשיו. כמובן, זה דורש הרבה עבודה קשה, אבל התוצאה תהיה מימוש עצמי, הצלחה ורווחה כלכלית.
