ניהול בהקשר של פילוח שוק קשור לפרטים מסוימים של הארגון. במילים אחרות, ההתמחות של החברה נקבעת לפי מספר מגזרי המשק שהיא משרתת. יחד עם זאת, לעיתים קרובות נתקלים במצב בו מפעלים פועלים באותו מגזר. במקרה זה, זה נקרא אזור כלכלי אסטרטגי. SZH הוא תמיד קטע נפרד שבו מתבצעות פעילויות (או שמתוכנן רק להיכנס לאזור זה).
מידע כללי
ובכן, בואו נגיע לנושא המרכזי של המאמר. אז מה זה אזור כלכלי אסטרטגי? ארגוני SZH - מהם המבנים הללו? איך הם מאופיינים? לאזורי ניהול אסטרטגיים יש פרמטרים איכותיים וכמותיים מסוימים. בְּכמו העיקריים שבהם ניתן להזכיר:
- מאפיינים דינמיים של ביקוש (יורד, יציב, גדל).
- עמדה תחרותית של החברה בפלח השוק.
- SZH קיבולת, שיכולה להתאפיין בהיקפי ביקוש נוכחיים.
- נפח המכירות הצפוי בתקופות הנוכחיות והצפויות.
- ערכים בפועל (במקרה של פעילויות) ותחזית של רווח, רווחיות, כמו גם כל שאר האינדיקטורים הדרושים.
ומה זה נותן?
פילוח אסטרטגי וניתוח האטרקטיביות של אזור עסקי אסטרטגי מאפשר ליצור גישות ספציפיות על סמך מאפייניהן ויכולת החברה לפעול בצורה מסוימת בשוק. אבל בכל מקרה, יש צורך לקחת בחשבון את המוזרויות של הסביבה המודרנית. אמנם עבור ארגונים שמתמחים במוצר אחד, זה אותו דבר. במקרים כאלה, נבחרת אסטרטגיית ריכוז (התמקדות, התמחות) בתחום מסוים של פעילות. יש לקחת בחשבון שבמקרה זה יש גם חסרונות וגם יתרונות. לדוגמה, לארגונים מגוונים ומגוונים יש אסטרטגיה משותפת שהיא איחוד של קבוצה מסוימת של SBAs. יחד עם זאת, כלולים בו החסרונות והיתרונות הגלומים ברכיבים הבודדים. בנוסף, מצב זה מצריך שימוש בשיטות ניהול מתקדמות יותר.
על גיבוש
הגישה המסורתית כוללת הדגשת נקודות החוזק והחולשה של המיזם, ולאחר מכן נקבעים גבולות פעילותו. במקרה זה, אתה יכול להעריך בבטחה את גבולות הגיוון והצמיחה. אבל התנאים המודרניים דורשים גישות טובות יותר. תחומים עסקיים אסטרטגיים מספקים יישום של פילוח על מנת להדגיש את החלק בסביבה בו הארגון יכול למכור את מוצריו. זוהי תוצאה טבעית של היווצרות של קבוצה שלמה של שווקים, שלכל אחד מהם סיכויים שונים.
לכן, השלב הראשון, בו מוערכת הפעילות באזורים הכלכליים האסטרטגיים, הוא הקצאת מקטעים שונים. לאחר מכן הם נבחנים מבלי לקחת בחשבון את הארכיטקטורה של הארגון והמוצרים הנוכחיים שלו. כתוצאה מכך, נוצרת הערכה של האטרקטיביות של אזור כלכלי אסטרטגי לאובייקט כלכלי ספציפי מבחינת ארגון הפעילויות, הגדלת התפוקה וכן התמורה והרווחים שהתקבלו. נתונים אלה נחוצים על מנת לפתור מספר בעיות יישומיות של תפקוד הארגון, למשל, כדי להעריך את התחרותיות.
סדנה קטנה
קשה לדבר ביובש ולהשיג הבנה. במיוחד כשמדובר באזורי עסקים אסטרטגיים. דוגמה תאפשר לך להבין את היישום המעשי של נושא המאמר. נניח שיש לנו חברה שפועלת במספר שווקים. במקרה זה, הצרכנים מחליטים על רכישת מוצרים מסוימים, ללא קשר לרכישה של אחרמוצרים של חברה זו. במקרה זה, הגמישות הצולבת של הביקוש פועלת כקריטריון ליחסים בין השווקים. הוא מראה עד כמה תגדל כמות המכירות של מוצר ב' אם יועלה מחיר מוצר א' באחוז אחד. אם רמת הגמישות הצולבת עולה על 0.2, אז קשה לדבר על האוטונומיה של השווקים. זוהי דווקא פעילות על מקטעים שונים של שלם אחד. לכן, בתחילה יש צורך לא להגדיר את הענף, אלא לפתח רעיון של מכלול הפעילויות השונות בהן עוסק המיזם.
על המשמעות
היווצרות אזורים עסקיים אסטרטגיים של ארגון חשובה מתוך העמדה שזהו מרחב כלכלי בו מזוהים, מגדילים ומיושמים יתרונות תחרותיים, בו תלויה כדאיות החברה. התכונה החשובה ביותר במקרה זה היא ההומוגניות של האובייקט, אותה ניתן לאפיין באמצעות פרמטרים. המכלול שלהם אמור לאפשר את ייחודה של SZH מפלח שוק אחד או כמה. מושג זה, בעת יצירת אסטרטגיה, מאפשר לך:
- נתח בכוונה את הרמות השונות של הארגון.
- מספק הזדמנויות לרציונליזציה של הארגון תוך גיוון הפעילויות שלו.
- עוזר לזהות את האינטראקציה של הארגון בתעשיות שונות.
- מפחית את המורכבות של הכנת האסטרטגיה המפותחת ומאומצת.
הישגרווחה
כדי לנהל מיזם מצליח, עליך לדאוג לזמינות ההטבות. בעזרתם, אתה יכול לרכוש את המשאבים הדרושים בשוק עבור גורמי ייצור ולהתחרות בהצלחה עם חברות אחרות. כאן עולה על הפרק שאלת האיכות. אם הושגו גורמי ייצור טובים בשוק, אז זה מאפשר לך להשיג יתרונות תחרותיים משמעותיים בתחום העסקי האסטרטגי שלך. יחד עם זאת, יש לשים לב לשאלות:
- פיננסים.
- עבודה.
- חומרים (רכיבים).
לדוגמה, אם השיחה עוסקת בשוק הפיננסי, אז כדאי לשים לב לאמינות המיזם, תשואה גבוהה (מספיקה) על הכספים המושקעים, שירות דייקני של הלוואות. במקרה של משאבי עבודה, היתרונות הם ערבויות סוציאליות, שכר גבוה יותר, גבולות ואורך יום העבודה, תקופת תוקפו של חוזה העבודה. כלומר, בגישה זהירה ויסודית, ניתן להכניס את כל המרכיבים לסיווג מפורט. וזה ממלא תפקיד חשוב בהשגת רווחת החברה.
למה הם מקדישים הכי הרבה תשומת לב?
כרגע, אלו המוצרים של החברה. פילוח אסטרטגי והקצאת אזורי עסקים אסטרטגיים כרוכים בדרך כלל בגיבוש רשימת פרמטרים המאפשרים לאפיין את מצב העניינים ולקחת בחשבון היבטים של ארגון מכירת הסחורות. הם חייבים לתת בונהמושג טכנולוגי על:
- מאפיינים ייחודיים של מוצרים שנוצרו בתוך האזור הכלכלי האסטרטגי.
- יתרונות תחרותיים זמינים לשותפים או ללקוחות של הארגון.
גם הניתוח מאפשר:
- קבע את קנה המידה הרציונלי של התפוקה עבור הארגון.
- העריך את הרווחיות של הייצור והעלויות בנפרד ובכלל בארגון.
אבל זה רחוק מכל מה שאתה צריך לדעת על פעילויות באזורים כלכליים אסטרטגיים.
תפקיד הניתוח
מחקר וניתוח המצב מאפשרים לך להעריך את האפקטיביות של אסטרטגיית התמחור, המותג, הפרסום, ערוצי ההפצה שבהם נעשה שימוש. כמו כן, הניתוח דרוש להצדקת השקעות והחלטות חדשניות הקשורות קשר הדוק לחידוש מוצרי החברה ובסיס הייצור שלה. קשה ליישם זאת בהצלחה ללא אסטרטגיה פיננסית מפותחת, כמו גם ללא מדיניות כוח אדם מוסמכת. בסופו של דבר, השילוב של נקודות אלו מאפשר לך לזהות ולשמור על יתרונות תחרותיים. זה צריך להזכיר את הקריטריונים ששימשו במהלך הניתוח:
- יכולות טכנולוגיות;
- גורמי תחרות;
- תכנון אסטרטגי מאוחד;
- יעד של מוצרים מיוצרים;
- יעדים אסטרטגיים קרובים יחסית;
- גורמי מפתח נפוצים להצלחה.
רגעים מיוחדים
צריךיצוין כי בעת הערכת אזורים כלכליים אסטרטגיים, ההתייחסות הגיאוגרפית לאזור ספציפי של ייצור ומכירות חיונית מבחינת חשיבות. לפעמים המיזם ממוקם בסמוך לנקודת המכירה, בעוד שהוא מוסר ממנו לזמן מה. לגורם זה חשיבות מכרעת הן עבור הענף כולו והן עבור חברות הפועלות בתחום אחד. אותם שיקולים רלוונטיים לשווקי גורמי הייצור, שהם הון, עבודה וחומרים. כתוצאה מאינטראקציה של מערך של רגעים שונים, לעיתים קרובות יש חוסר התאמה בין המיקום הפיזי של הארגון לבין האזור שבו המוצרים שלו נמכרים.
פיתוח והערכה
הגדרה של תחום אסטרטגי של ניהול צריך תמיד לספק את המאפיינים של סוג מסוים של ביקוש. בנוסף, יש צורך לכלול יצירה, ייצור ומכירה של מוצרים תחרותיים. את כל הנקודות החשובות הללו צריך לעבד המרכז הכלכלי האסטרטגי. זוהי יחידה פנים-ארגונית שאחראית לפיתוח העמדות האסטרטגיות של המיזם בתחום עסקי אחד (מספר). זה מאפשר לך לפתור בעיות עם מינוח מבטיח ויצירת ארכיטקטורה משלך, אופטימלית לביצוע המשימות. תפיסה זו מאפשרת לך להפיץ את החטיבות המבניות והיחידות העסקיות של המיזם (סדנאות, שירותי טכנולוגיה ועיצוב, ייצור, חטיבות מכירות).
זיהוי קהל היעד
Victory אוהב הכנה. גישה איכותית לפתרון המשימות שהוגדרו עוזרת להבטיח הצלחה עתידית. במקרה זה, חשוב מאוד להגדיר כראוי את פלח שוק היעד. זהו השם של קבוצה של צרכנים שנבדלים זה מזה באותו סוג של תגובה למוצר שהם מציעים. גישה זו מאפשרת לך לתחום בבירור את גבולות הפעילות. כאשר לומדים תחום עסקי אסטרטגי, תמיד יש צורך להעריך סיכויי צמיחה, הקשורים לא רק בקצב השינוי, אלא גם במאפיינים של מחזור החיים של מוצרים, קבוצות מוצרים, השוק עצמו או הפלח שלו. יש לציין כי ישנה מגמת ירידה ברורה. לפיכך, מחזור החיים של טכנולוגיות וסחורות הולך ופוחת. זה נובע מהאצת הקידמה המדעית והטכנולוגית, שיפור היעילות של ארגונים, קידום טוב יותר.
מסקנה
כאן שקלנו מהם האזורים הכלכליים האסטרטגיים. בוא נעבור עליהם שוב בקצרה. SZH - הם פלחי שוק מסוימים בעלי חשיבות רבה למיזם מבחינת השגת ביצועים משביעי רצון. בחירה מדוקדקת של היקף הפעילות והקצאת המשאבים הדרושים היא מה שעל המנהלים הבכירים של החברה להחליט.
